Mahirtransaksi.com – Berkaca dari pengalaman seller Shopee yang sulit mendapatkan penjualan pertama di Shopee, maka kali ini saya akan ulas 5 rahasia jualan laris di Shopee hingga 100 orderan perharinya !
Cara ini telah saya terapkan sendiri. Selain itu saya berencana membuat tips ini dalam bentuk E-book. Namun karena saya banyak membaca keluhan seller karena kurangnya penjualan, maka rahasia berjualan di Shopee ini dapat kamu terapkan di Toko-mu agar penjualan-mu meningkat secara signifikan.
Rahasia Jualan Laris Di Shopee
Oh ya, sebelum saya membahas cara ini. Terlebih dahulu saya ingin memberikan informasi yang perlu kamu ketahui jika ingin mendapatkan 100 orderan Shopee dalam sehari :
- Buat Toko sebaik mungkin. Jadilah beda dari toko lain.
- Jangan serakah. Buat perhitungan untung rugi dengan rincian yang baik.
- Giat dan semangat
- Sabar & Konsisten
- Konsisten
Untuk seller baru di Shopee, saya menyarankan kamu untuk mencoba cara ini. Niscaya kamu akan mendapatkan minimal 1 orderan perhari.
Loh saya maunya 100 orderan perhari?
Tunggu, semua semua butuh proses. Termasuk berjualan di Shopee. Mengapa kata “konsisten” saya tulis dua kali di 5 point di atas. Yap, tidak salah, konsistensi memang seharusnya punya porsi yang lebih besar dalam berusaha.
Ingat, tidak ada seller Shopee yang sukses tanpa konsistensi dan kesabaran !
Teknik Jualan Shopee Agar Untung
Cara ini merupakan hasil riset saya pribadi. Dasarnya apa? Saya tidak mempunyai dasar sama sekali dalam menulis ini. Hanya pengalaman pribadi setelah saya membaca beberapa modul di luar negeri tentang bagaimana cara menaikkan konversi di toko online & juga dikombinasikan dengan beberapa workshop berbayar yang saya ikuti di Indonesia.
Agar lebih meyakinkan, berikut beberapa informasi saat riset ini saya mulai :
- Saya membuat akun toko dengan akun yang benar-benar baru. Akun Shopee sebelumnya tidak digunakan untuk jualan melainkan hanya untuk belanja di Shopee.
- Pesanan masih di bawah 15 order/bulan, umur toko mungkin baru sekitar 2–3 bulan.
- Selama 1 bulan saya murni jualan hanya dengan mendatangkan traffic organik. Tanpa iklan sama sekali.
Tapi setelah berpikir 3 hari ke belakang, saya sedang mencoba validasi sebuah hal baru yang saya rasa masih jarang terpikirkan oleh seller Shopee lainnya. Kira-kira, cara ini work tidak ya kalau diaplikasikan di Shopee untuk berjualan !
Rahasia Jualan Laris Di Shopee Agar Cepat Laku
Sebelumnya mari persamakan persepsi dulu. Bahwa dibalik adanya pesanan, itu berkaitan erat dengan cara kerja sebuah sales funnel.
“Sales Funnel adalah cara mudah untuk memvisualisasikan perjalanan pelanggan atau yang biasa disebut customer journey, melalui proses penjualan”
Sebuah kombinasi beberapa faktor yang membuat pembeli menyadari bahwa mereka butuh produk tersebut dan menghasilkan sebuah pesanan baru.
Untuk itu, disini saya akan menjelaskan bagaimana cara kerja alur tersebut dan bagaimana mengoptimasi beberapa faktor untuk meningkatkan rasio penjualan.
Oke. Sekarang kita mulai dari sebuah pertanyaan singkat yang mungkin paling sering ditanyakan oleh seller Shopee.
Bagaimana cara mendapatkan orderan pertama Shopee dengan cepat?
Berikut rahasianya !
1. Kunjungan (Traffic)
Traffic atau disebut juga dengan kunjungan adalah pengguna Shopee yang melihat produk dalam daftar pencarian Shopee. Artinya, Penjualan terjadi karena ada orang berkunjung ke produk yang kita jual.
Bagaimana kalau mampir saja tidak ada, bagaimana mau ada yang beli ?
Untuk itu, tugas pertama kita adalah mendatangkan pembeli. Caranya? Ada banyak cara yang dapat kamu coba untuk mendatangkan traffic Shopee ke toko-mu. Semua informasi yang kamu butuhkan dapat kamu baca dalam artikel 15 Strategi jualan Shopee ini.
2. Iklan (Promosi)
Suatu tindakan yang sering luput dari perhatian penjual baik secara offline maupun online. Ya, iklan atau disebut juga promosi.
Fungsinya untuk mendatangkan traffic.
Intinya segala jenis aktivitas yang bisa mendatangkan pembeli ke toko kita, bisa dengan cara dengan sebar link di status facebook, whatsapp, instagram, twitter atau apapun yang memastikan orang mengunjungi toko kita.
Dan yang paling worth itu saat ini, gunakan fitur berbayar di Shopee yaitu Iklanku. Saya sarankan dengan budget 10–20 ribu per hari.
Ingat, jangan lupakan penjudulan produk. Pelajari kata kunci (Keyword) yang tepat agar produk-mu tampil di posisi teratas.
Gunakan fitur iklanku dengan penggunaan kata kunci yang tepat dan pasang biaya iklanku dengan budget serendah mungkin.
Atau kalau produk sukar dijelaskan dengan kata kunci, gunakan fitur iklan produk serupa.
Biaya per klik untuk iklan kata kunci sekitar 150–180 rupiah per klik. Sedangkan iklan produk serupa sekitar 100 rupiah. Jadi dengan budget sekitar 10 – 20 ribu, kamu bisa mendapatkan 100 – 200 kunjungan. Cukup potensial untuk mendatangkan 1 pembelian.
Ingat kuncinya : Dalam 100 – 200 kunjungan, harus ada minimal 1 pembelian.
Intinya adalah mendapatkan banyak kunjungan, bukan pamer-pameran produk siapa yang muncul paling depan tetapi yang klik atau ATC tidak ada. Sia – sia bayar biaya iklan tapi effort nya tidak ada.
Yakinlah, kalau produk-mu bagus. Secara tidak langsung produk-mu akan membantu pemasaran dirinya sendiri.
Artinya pastikan kamu memilih produk yang memiliki nilai jual tinggi. Unik sekaligus membuat pembeli tidak berpikir dua kali untuk membandingkan produk-mu dengan produk kompetitor. Itu sebabnya dalam berdagang, saya sarankan Anda untuk jujur & tidak menjual barang cacat. Karena akan mencederai toko Anda sendiri.
Jika sudah mendapat 100 kunjungan, mari kita belajar menghitung metriks. Di sini akan sedikit rumit & dibutuhkan sedikit analisa berhitung.
3. Menghitung Metriks
Dikutip dari artikel What’s a Good Conversion Rate? (It’s Higher Than You Think), Konversi adalah jumlah adanya pesanan baru pada setiap seperseratus kunjungan.
Untuk industri e-commerce nilai konversi rata – rata berkisar sebesar 1,84%.
Kalau dimisalkan dalam satu hari, toko kita dikunjungi oleh 100 orang. Jika mengambil konversi sebesar 2% = 2 pesanan baru, maka toko kita dikatakan standar.
Kembali ke taget awal, dalam 100 traffic yang datang, minimal terdapat 1 pembelian.
Hal ini berlaku kelipatan. Saya menggunakan contoh terkecil untuk memudahkan pemahaman mengenai nilai konversi toko. Tapi sebelum bicara ke 1 pembeli, ada beberapa metriks yang harus kita perhatikan lebih dahulu.
Add To Cart (Tambahkan Ke Kerangjang)
Add To Cart (Tambahkan Ke Kerangjang) adalah rasio metriks yang menyatakan banyaknya pengunjung yang memasukan produk ke keranjang belanja.
Ingat, ATC belum tentu membeli. Tetapi kemungkinan besar pembeli akan checkout produk dikeranjang belanja terlebih dahulu.
Metriks idealnya adalah 10% dari jumlah kunjungan. Dari 100 kunjungan, minimal ada 10 orang yang tertarik untuk ATC.
Metriks ATC : 10% standar, 15% cukup bagus, 20% sangat bagus.
Sekarang cek performa toko-mu. Caranya :
- Masuk ke Shopee Seller Data Centre. Login menggunakan username dan password Shopee.
- Pilih Data > Data Toko Saya.
- Cek semua informasi terkait data toko-mu. Lakukan optimasi.
Berikut saya berikan gambaran ilustrasi untuk memudahkan sarana belajar.
Dari 122 kunjungan, ada 13 produk yang dimasukkan ke keranjang. Rasio Kunjungan / ATC = 9,02% (cukup baik).
Namun pada tingkat ini, konversi toko sebesar 0,82% untuk itu perlu melakukan sedikit perbaikan supaya konversi toko saya bisa mencapai minimal 1%.
4. Optimasi
Pada langkah ini, target kita adalah dalam 100 kunjungan, minimal mendapatkan 1 pembelian. Untuk itu diperlukan sedikit perbaikan, beri beberapa alasan kenapa customer harus beli di toko Anda. Apakah itu harganya, kualitasnya, promonya atau bahkan bonusnya !
Lakukan semua cara agar pengunjung tertarik dan memutuskan membeli produk-mu. Tipsnya :
- Buat foto semenarik mungkin.
- Jelaskan produk sedetail mungkin.
- Berikan manfaat produk.
- Sertakan testimoni orang yang sudah beli produk.
- Beri diskon, Gratis Ongkir serta COD supaya orang-orang punya alasan untuk membeli produk-mu.
Kuncinya adalah, semakin orang punya alasan untuk membeli produk-mu. Maka potensi produk-mu terjual lebih banyak.
Baca Juga : Cara Menjadi Star Seller Shopee Hanya Dalam Waktu 4 Bulan [Studi Kasus]
Silakan Anda tentukan sendiri, kira-kira kenapa orang harus membeli di toko Anda.
Selalu ingat prinsip utama berikut :
- Dari 100 kunjungan, minimal Anda harus mendapat 1 pembeli.
Jika lebih dari satu lebih baik. Kenapa hanya 1% ? Karena ini berkaitan erat juga dengan hukum perilaku, sama seperti prinsip pareto.
20% tindakan, bisa mempengaruhi 80% keputusan pembelian. Begitu juga sebaliknya.
Tugas kita sebagai seller & pemilik usaha adalah berpikir. Bagaimana bertindak dengan porsi 20% tapi menghasilkan hasil sebesar 80%.
Kesimpulan
Mulai beriklan dengan budget 10 – 20 ribu per hari, dapatkan 100 kunjungan. Jika mendapat 1 pembeli = bagus. Jika tidak, evaluasi pada bagian produknya sesuai yang saya jelaskan di atas.
Baca Juga : 7 Cara Jualan Di Shopee Untuk Pemula [Panduan Lengkap]
Oh ya, saya tidak memaksa kamu untuk menerapakan rahasia jualan di Shopee ini di toko-mu. Karena sendiri paham, untuk menerapkan cara ini dibutuhkan budget lebih karena menggunakan fitur iklanku.
Baca Juga : 10 Cara Mengktifkan COD Shopee Terbaru
Selalu perhatikan kesehatan toko-mu. Pastikan tidak ada pelanggaran toko agar kesempatan untuk mendapatkan lebih banyak pesanan semakin besar.
Terakhir, 100 orderan perhari tidaklah mustahil jika kamu mengikuti rahasia jualan laris di Shopee via aplikasi dan website diatas. Ditambah kerja keras dan konsistensi. Selamat mencoba.